
销售贵在有心 唐崇健 机械工业出版社【售后无忧】 【正品保证,进入店铺更多优惠!】
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业务流程再造精要【正版图书,满额减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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售罄1 房企、暴雷、裁员、房地产税、降价、降成本、去分销、融资、开发商、中介、下一个春天、心理、成交
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销售巨人:SPIN销售法 深刻理解并掌控客户的需求和心理是成功销售的关键
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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 陈亦纯 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为畅销书《我有理由不买保险》的升级版,台湾地区保险营销界专家陈亦纯结合自己多年的从业经验,针对保险营销的实际,为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南,提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识,提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力,还能帮助更多的人认识保险,理解保险,购买保险,使人们在遭遇各种灾难时,能够撑起保险这把“保护伞”。
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销售冠军都是聊天高手:不会聊天,怎么做销售 张方金【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
许多成功案例告诉我们:销售冠军都是销售高手——不会聊天,你怎么能做好销售呢? 有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨,但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的聊天过程,不可能客户什么也不说,什么也不问,单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。 《销售冠军都是销售高手》从聊天的八个方面,分别是:销售就要“聊得来”;给产品“聊”出一条活路;聊天的隐藏任务——引起共鸣;寒暄,让客户的心暖起来;试探性聊天,激发客户沟通欲;深入聊,循序渐进树;聊到*后,你帮客户下决心;聊天不只是嘴的事儿等,讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。 《销售冠军都
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美国权威杂志《商业周刊》公认的一次销售的革命。 的10大理由: ·第一本真正运用大脑之力进行销售、切合销售真谛的书籍。 ·全世界惟一训练“右脑思维”的书籍。 ·世界范围内公认的销售领域的一次革命,被翻译成26种语言。 ·红遍全球的培养“销售天才”的圣经,全球销量150万册。 ·全球有超过2.5亿人应用。 ·全新的销售思维导图,助你记忆所有客户的信息。 ·全新的脑力运用进入客户的脑海与思维,了解客户的所思所想。 ·美国劳工部推荐为“所有机构与家庭之必
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图说大客户销售 从销售精英到销售高手的经典 梁文胜、唐勇 著;苏杭 绘【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大客户销售又被称为团体销售、法人销售、B2B销售等,它具有订单金额大、项目周期长、组织结构复杂等特点。《图说大客户销售从销售精英到销售高手的经典》将源于国外成熟、科学的大客户销售体系,植根于国内本土企业的实战经验运用,从完整的销售周期角度解读大客户销售策略的特征。《图说大客户销售从销售精英到销售高手的经典》结构完整,逻辑清晰;文风亲切易读,插画生动形象;工具简单实用,案例触类旁通;独立成篇,又自成体系。无论是初出茅庐的销售新人还是久经沙场的销售精英,都会从中受益良多。
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“不想成为将军的士兵不是个好士兵”。同样,对保险推销没有追求,那么你也不是一个优秀的保险推销员。本书不同于同类型的书籍,摒弃了单调的科研理论,从实例与理论结合入手,对保险行业、电话推销、客户面谈、促成成交等多个角度进行全面探究,将为你带来一幅生动、灵活的心理应用技巧的“画卷”。 本书由邓琼芳编著。
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销售是一场心理博弈战,谁能够掌控顾客的心理,谁就能成为销售的王者!销售员不懂销售心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。而优秀的销售员往往就像一位心理学家,最明白顾客的心声,善于了解顾客的真实想法,懂得运用最积极有效的心理影响力,让顾客觉得如果不从他这里购买产品就会后悔。不管是潜移默化的影响,善意的引导,平等的交谈,还是巧妙的敦促,优秀的销售员总是能用自己的能力和魅力,为顾客搭建一个愉悦和谐的平台,让销售变得顺其自然。 但是打开顾客的心门,不是仅靠几旬简单的陈述就能够实现的。顾客的消费心理,需要引导,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。这就要求销售员懂得察言、观色、攻心。只有学会观察,学会换位思考,销售员才能轻易地洞察顾客的心理,赢得顾客的信任,达
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代理商销售 诺维克【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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乔·吉拉德——连续12年被《吉斯尼世界纪录大全》评为世界零售第一、连续12年平均每天销售6辆车、迄今唯一荣登汽车名人榜的销售员。他从不认命,自强不息,他不断创新,超越自我,他用坚韧不拔的精神超越了一切,创造了伟大的传奇! 《乔·吉拉德快速推销技巧》正是本着向乔·吉拉德取经的目的,帮助广大销售员提高销售水平,提升自我价值,找出属于你的个人特质,让你借助销售大师的经验和教训,成为另一个销售界的明星!
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推销大师:美国10大行业45位推销精英的成功故事和成长感悟 张爱平、陈曦 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售重在思路!销售技巧五花八门,顾客千姿百态,你要有一个清晰的销售思路,才能以不变应万变。 到底要怎么理顺一套销售思路呢? 顾客和客户千差万别,提出来的问题千奇百怪,但把这些问题归纳起来只有7个。做销售,只要能够答对这7个问题,很轻松就能把顾客拿下了。 《顾客凭什么购买》就是从这7个问题展开,告诉你如何答对这些疑问,让你搞定顾客,业绩一路飙升。
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徐谦编著的《销售经理须善用的98个策略》立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累,从市场管理、团队管理、自我提升等方面入手和深入,为即将成为一名销售经理或者已经是销售经理的人带来了灵感和的冲击,积聚超销售的成交智慧,汇聚世界的营销思想,是一本难得的销售经理速成宝典。
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如果你们公司是以客户为核心,那么,这意味着: 销售者与购买者之间的关系将变得更加人性化; 整个公司都要倾听客户的心声,了解客户的需求; 你卖给客户他们想要的东西,而非你想卖给他们的东西; 你要比客户更了解他们的喜好,更能预见他们想要的东西。 在一个客户服务水平决定销售业绩的时代,杰克·米切尔懂得吸引并留住客户是在生意场上立于不败之地的最有力武器。米切尔的商业哲学建立在“拥抱”的基础上,也就是让客户印象深刻且感到超级满意的个性化服务。 这是久经考验且能够发挥实际效力的拥抱理论!米切尔服装店凭借它吸引员工、降低营销成本并长期保持高水平的利润率和销售额,同时还拥有令人惊讶的客户忠诚度。
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对于家具建材行业的终端销售来说,该如何提升销售能力呢?商家在招导购的时候,一个非常重要的要求就是“口才好”。不可否认,口才在销售中是很重要的。但什么才是好口才呢?好口才不是夸夸其谈,不是信口开河,而是要学会如何与顾客沟通,如何获取顾客的信任,如何赢得顾客的心。沟通是销售的一个重要过程,销售沟通的宗旨就在于动之以情,晓之以理,诱之以利。为此,销售沟通不是单纯地只需要好口才,还需要对顾客心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。 具体来说,在销售之前,你首先需要将你自己“销售”给顾客,让顾客接受你,认可你;你需要准确把握顾客的需求,做好顾客的“消费顾问”,将适合的产品推介给顾客;你需要巧妙地解答顾客的各种困惑,消除顾客的各种疑虑;你需要练就一双“慧眼
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《销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集》汇聚了销售大师杰弗里·吉特默销售思想的精粹,从销售员应有的态度和理念到销售方法和技巧,兼容并包,没有晦涩的高深理论,只有通俗的阐述,每一个观点都直指销售的“要害”,大量的例证让人茅塞顿开,十四章的丰富内容打通销售过程所有环节的障碍,成就最非凡卓越的销售员!《销售大师之杰弗里·吉特默销售思想精读全集》具有极强的可读性和实用性,俯拾皆是的销售方法和技巧,对想成为销售员的人有极高的使用价值,是不可或缺的随身工具书!
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营销革命5.0 以人为本的技术 菲利普科特勒 2022数智化营销指南 营销管理作者 新时代营销思想分析书营销工作者实战指
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联合促销是宝洁、Lever Brothers和Kellogg等公司重要的促销工具。增加销售企业的任务,能不能达到企业目标是判断这一任务是否成功的标准。全球500强每天都在做的事。整合、创造并实施真正有效的销售。 本书以丰富的研究案例和实例,详细阐述了那些经过尝试和验证、使企业保持领先的方法;此外,还列举了一些成功的营销模式,他们既能获得新的顾客,又能使老顾客满意。 不论你的公司是刚刚起步的小企业还是国际化的大企业,如果你想让竞争者甘拜下风并保持领先,那么本书对你是很有必要的。
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用心去恋爱,用心去销售。你可以不恋爱,但是你不能不销售!谨以此书,献给我所挚爱的学员们!
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本书是一本独具特色的推销成交手册,是由西摩根据个人推销经验写成的。西摩是一名卓有成效的专业推销员,他靠一步一步地努力,共推销出去3200多万美元的商品,他还在世界各地培训了上千名推销员。本书具有很强的实用性。在本书,你将学到专业推销员掌握时间的方法,你还将学到被实践证明是成功的推销技巧、推销策略和成交方法。
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6册 高情商聊天术别输在不会表达上所谓情商高就是会说话跟任何人都聊得来学会好好说话的艺术如何提升提高销售技巧口才书籍
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总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策 (美)马克?米勒 著,张尧然,陈刚 译 中国青年出版社 9787 【正版图书,满额减,电子发票】
有的客户愿意将自己的资产进行投资, 有的客户则愿意享受消费所带来的幸福感, 但不管怎么样,如果他遇到的销售员读过本书,那他注定要心甘情愿掏腰包了。 因为这本书已经教给销售员如何让客户将消费和投资结合在一起,也将教给销售员如何迅速抓住客户高层与决策者的心,引发其购买欲望。 美国500强企业CEO,雅虎前营销副总裁、《紫牛》作者赛斯?高汀,诺基亚美国销售主管等一致推荐。
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