
销售员说服课 成果 著 中国纺织出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
销售就是察言、观色、攻心、说服。 话不在多,“攻心”为上!攻心说服术是一种洞察客户心理、赢得客户信任的技巧,通过说话及心理沟通打开客户的心扉,从而让客户在不知不觉中信任销售员,接受销售员的建议并采取行动。 《销售员说服课》全面而详细地介绍了销售员攻心说服客户的各种技巧,为销售员提供了一套简单实用的攻心方法。这些技巧方法一学就会,一用就见效,是广大销售人员提升业绩、获得晋升的好帮手。
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汽车销售经理10件要事刘同福 编机械工业出版社9787111251644 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以汽车销售经理的职责为主线,从汽车销售实务的角度出发,详细介绍了汽车销售经理日常工作的具体内容,阐述了如何制订销售计划,如何制定、分配销售任务,如何进行人员管理,如何进行客户管理,以及如何召开销售会议、如何进行展厅形象管理等内容。本书对广大汽车销售经理来说,是一本相当实用的工具书,也是一本汽车销售管理人员提升业务的实用读本,更是广大有志成为汽车销售管理者的人员获取技能提升的指南。同时,本书也可作为营销专业师生了解汽车销售管理实战知识的参考用书。
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![中小企业营销完美指导手册:美国最权威的、面向中小企业的完美营销大全[美]史蒂芬森 著;屈云波、毛圆媛、](images/model/guan/url_none.png)
中小企业营销完美指导手册:美国最权威的、面向中小企业的完美营销大全[美]史蒂芬森 著;屈云波、毛圆媛、 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书不应该闲置在积满尘土的书架上;相反,它是一本可以长期伴随你左右的工作手册。除了每天加以运用以外,当你需要借鉴或者寻找增加收入与利润的重要途径时,本书能为你提供有效参考。购买一支荧光笔,在书上为那些有益于企业的信息作上标记。花一点时间,真正去发掘并确定你认为有效的一些营销建议,并加以实施。 《中小企业营销完美指导手册》是市面上能够买到的权感,全面的营销书籍。本书将帮助你确定哪些优秀营销建议适用于你的小企业,利用本书提供的有效建议,将其实施到你的创业中来吧。 每周或每月对某个新的营销诀窍进行测试,建立属于你的强大的营销方案储备。 在这本耐人寻味的著作里,讨论了调查、规划、竞争、客户服务、广告、直销、公共关系、网络、创意销售、网站、贸易战以及其它许多主题,涉及中小
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100个成功的促销策划周国林 编著机械工业出版社9787111107330 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书收集了100个各具特色的推销案例,并采用案例、点评以及相关促销理论相结合的方式展现给读者。
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齐藤竹之助成功捷径宗龙西北大学出版社9787560416816 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从齐藤竹之助独有的人格魅力,推销的成功理念,不凡的推销技巧等诸方面,全方位系统地介绍了他的推销谋略;介绍了他作为一代推销大师,在创意、谈判等方面的精绝之思;在展示其走过的成功之路的同时,其成功秘诀的现身说法,会让读者受到“开窍”般的教益和启发。
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【正版】 销售的秘密 王琳 编著 广东旅游出版社 9787807668510
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成功的销售渠道建设指南构建渠道战略,提升销售业绩在这个渠道为王的时代,抓住渠道就等于抓住了一切销售就是做渠道,渠道为王建设渠道,做的渠道指挥官
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世界上最伟大的推销员 宿文渊 著 正版图书,下单速发,可开发票
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销售要懂心理学 姚会民 编 9787530845363 天津科学技术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是面向客户进行的,客户是销售员最直接的服务对象。如果没有客户,销售员的工作则会无从做起,而如果没有销售员,也就没有销售活动的存在。 销售工作是销售员与客户之间心与心的较量。销售员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到推销的目的。如何才能打开客户的心门,不是仅靠销售员几句简单的陈述就能够实现的。客户有着自己的想法和决定,销售员必须在尊重客户心理的前提下,采取灵活的销售策略,用自己的真心、诚心、耐心、爱心来捕获客户的心,控制客户的情绪,化解客户的抵触,让客户的心变得畅通,交易自然就会达成。 销售员不仅要疏通客户的心,还要坚定自己的心。毕竟销售工作不好做。销售中会遇到各种各样难以处理的难题,会遭遇到很多意想不到的挫折和打击,会面对来自各方
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门店销售与服务技巧,南京大学出版社【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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跟金牌销售学签单拿单 方一舟 著 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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就得这样做销售 武汉群 编 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
任何人都能销售,但只有找到自己方法的人才能成为最后的成功者。 销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理,因此,他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上,这些通用法则可能对一类客户有效,而对另一类却没有一点用处。 所以,在销售中你必须运用自己的智慧,针对不同类型的客户采用不同的应对措施,才能使你的销售业绩长红。
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电话销售中的心理学 李智贤,陈思 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
我们应该如何去掌握客户的购买心理,进而影响客户的购买心理,并最终巧妙达成销售,在本书中,你可以得到渴望已久的答案! ——《客户世界》杨伊宁 洞悉客户心理,电话销售也能无往不利,用心理学知识解析电话销售中的客户内心。洞察并影响客户心理的黄金法则。
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玫瑰面包营销售学-妙趣横生的开店妙计 邢群麟 编著 立信会计出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
让你大吃一惊的小店经营智慧书!原来,这样开店也能赚大钱! 绝大多数的创新都来源于模仿。因此,学习、创新、是与同行竞争的三部曲。 每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,这是商人的耻辱。 只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 人流就是商流。 地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。 销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“顾客”的不二法则。 如果你是对的,就要试着温和地、巧妙地让对方同意你;如果你错了,就要迅速而热忱地承认。这要比为自己争辩有效和有趣得多。 当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。 严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。
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直销口才 乐源 编 工人出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一个卓越的直销员他可能会具备各种各样的本领,但他少不了口才,就像中国行为建设网总裁赵菊春先生说过的一句话是人才不有口才,但有口才必定是人才。 那么,什么样的口才才是真正的口才,又怎样提高自己的口才呢?相信在读完本书后必定会让你有所收获。
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《先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个技巧》讲了业绩好的人就是他朋友多,业绩不好的人就是他朋友不够多。销售其实并不难,难的是你不会交朋友,或者交的朋友不够多。对于销售人员来说,做销售的过程就是一个交朋友的过程。只有广交朋友、会交朋友,才能做好销售。销售,从交朋友开始人脉就是销售中的财脉多一点人情味,就多一点成交的机会用你的笑容广结人缘闲谈可以引发共鸣,能广交天下朋友熟谙人性,登上成功销售的快车道要销售产品,先销售人品有好口碑,才有好销售注重个人形象,给客户留下美好的一面让好人缘成为签单的助推器客户是朋友,更是上帝鼓励客户把心中的不满发泄出来销售员抱着“先交朋友,再做销售”的宗旨去做,如果每天认识4个人,1年就可认识1460人。若能与其中20%~30%的人建立起融洽的关系,3年后就会拥有
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挑战“客户就是上帝” 当把客户当作上帝时,我们往往会忽视自身的价值,过渡抬高客户和贬低自己,造成一种心理错觉,总认为自己靠上帝的施舍而生存,这是一个怪圈。 业务成功的新思维 客户是人,需要呵护和关爱,需要交流和帮助。因而你要以一颗平常心对待每一位客户,你要坚信自己就是雷锋,你要用全身心的爱去帮助所有需要你产品的人们,对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。 如何把自己从繁忙无助的业务工作中解救出来? 什么是业务的真正目的? 如何实现真正的幸福营销、快乐营销? 如何建立自己的梦想目标,并一步步实现它? ——中国著名演说家、国际咨询产业研究院高级成功学研究专家将为你逐一讲解、指点迷津 成功销售的50条铁律。
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正版书籍 营销学的诡计 郝朝海 编著 新世界出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
消费者买不起车,不等于他的朋友和老板买不起。今天买不起不等于明天买不起。我们要培养消费者购买宾利的情结,例如顾客今天买宾利是从小就培养的一种情结。 ——张力宸 我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客?我就像一个厨师,喜欢品尝食物,如果不好吃,我就不要它。 ——查尔斯·斯瓦布 收入可以以其他形式出现,其中最令人愉快的是顾客脸上出现满意的微笑,这比什么都值得,因为它意味着他的再次光顾,甚至可能带个朋友来。 ——雷·克罗克
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正版书籍 互联网时代的销售经理:打造高效的电话和网络销售团队 (美)Josiane Chriqui Feigon(乔西安 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
.0生态系统具有数字化、多样化和网络化的特征,客户自己完成调研,购物时参考的是自己的销售周期,而不是你的。 虽然掌握了新的工具、指标和探索规则,但发展的速度太快了,你都来不及一一记录下来;社群销售、数字通信、新型的视觉内容取代了简单的电话推销;熟谙技术的年轻人才讨厌电话,希望工作中充满乐趣,希望能够立刻得到所有的答复。 原来的规则不再适用了,因此要确保你的团队成员一切进展顺利、不断进取、完成管道中所有的交易、达到预期的销售额,这变得越来越复杂了,面临的压力也越来越大了。 本书告诉你如何带领销售团队走向成功——从招聘到激励、培训、指导等,并附上实例和有效的销售策略。在这个新的世界里,颠覆性内容、社群销售、数字通信越来越普遍,本书介绍如何在新的环境里管理团队。
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美国最推销员正在学习的销售课程 ; 凝聚全美37位销售大师智慧的经典力作; 二十堂销售课,让客户拒你说“不”。
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正版书籍 电话销售中的拒绝处理 李智贤 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
《电话销售中的拒绝处理》:上午学完,下午就用 快速提升电话销售业绩 49类拒绝难题,数百个处理技巧,可复制性极强。 在电话销售中,虽然客户拒绝的理由有千万条,但是如果进行总结就会发现:客户的拒绝主要集中在一些共性问题上。处理好客户各种各样的拒绝,正是电话销售高手们获得成功的关键所在。那么,他们采取了哪些应对策略,使用了哪些应对话术?走进现场,对电话销售高手们的对话脚本和现场录音进行分析,并找出其中共性的方法。对这些共性的方法进行总结和提炼,就会形成通用性的拒绝处理话术范本,它们完全可以复制到每一位电话销售人员身上。提炼拒绝处理的话术范本为您所用,就是《电话销售中的拒绝处理》可以带给您的价值。
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一本学习人员推销课程的大学本科生及MBA的使用教材,本书构建了一套结构严密、内容完整的理论体系,全面系统地介绍了当代专业化销售的综合知识。 本书特点: ·了解成功的销售人员所必需拥有的知识、素质和技巧 ·全方位地深入了解购买者、购买过程以及购买的多重影响 ·掌握双向沟通、自我领导和团队协作的技巧 ·学会使用各种不同的推销方法 ·懂得与客户建立相互信任关系的方法 ·掌握销售展示的方法 ·学会获得承诺和处理客户抵制的方法和技巧 ·懂得如何增进客户关系
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银行公司业务营销技巧与案例分析 正版图书,下单速发,可开发票
徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络,追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法,通俗易懂,实用性强。同时,以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中,实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升,起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。
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为什么总是你的业绩垫底? 为什么你总是遭遇到客户拒绝? 为什么你不能成为的销售人员? 是公司的产品没竞争力? 是市场竞争太激烈? 还是目前经济不景气? 请不要再找借口了? 问题就是你出在你自己身上!
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《联合国国际货物销售合同公约》解释问题研究刘瑛 著法律出版社(正版旧书)9787503688652 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书共分六章。内容包括:概述、《联合国国际货物销售合同公约》的一般解释规则、《联合国国际货物销售合同公约》的补缺解释等。
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本书教读者如何以极低的预算,取得显著的营销效果。本书语言易懂、思路清晰,加上大量的实际事例,使得本书的实用性非常强,让读者能够轻松上手,立刻将本书的内容付诸行动。相信本书会帮到各行业的销售、宣传人员攻破工作的症结,取得事业的成功。
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一个成功的销售员不仅要会说,还要会听! 一位钢化水杯销售员在演示时,不小心碰碎了桌上的玻璃杯,他不紧不慢地对客户说:“你们看,像这样的杯子,我就不会卖给你们。” 掌握好说话和倾听的技巧,销售业绩自然会得到不断提高。
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