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佳销售员成交技巧训练 马良吉 编著 广东经济出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书系统地阐述了销售过程中,从了解客户、与客户交流沟通、处理客户异议、与客户谈判、尽快促进成交直到成交后的服务与收款的各种细节与技巧入手,以案例的形式,对销售过程中可能出现的问题进行了详细的分析与概括,从而帮助销售员更深刻地理解销售的意义,掌握一些被无数人证明行之有效的销售方法,力图帮助销售员全面提高专业水平,提升销售业绩,同时也提升销售员的生活品质和人生境界。
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用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 著 中国人民大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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【正版】 谁动了你的转化率 讯途网商俱乐部 机械工业出版社 9787111545293 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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![倾听顾客的弦外之音:焦点小组座谈会操作指南 [美]邦妮·高伯特,赫尔玛·M·罗森塔尔 著,裴蓉 译 企业管理出版社【正版](images/model/guan/url_none.png)
倾听顾客的弦外之音:焦点小组座谈会操作指南 [美]邦妮·高伯特,赫尔玛·M·罗森塔尔 著,裴蓉 译 企业管理出版社【正版 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售应该这样听这样说这样做 朝阳 编著 中国纺织出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
好耳朵+好口才+好表情+好行动=好业绩 一个成功的销售人员不仅要会说,还要会听,更要会做。只有认真地倾听客户的真实需求,才能知道自己应该怎样说才不会遭到客户的拒绝,从而使顾客欣然接受你的意见,你才有可能去安排有关成交事宜。可见,在整个销售过程中,听是基础,说是关键,做是完善。本书共分上、中、下三篇,针对销售工作中最常见的问题,结合实际案例,分别从听、说、做三方面论述,为从事销售工作的朋友提供了切实可行的方法,认真研读本书定能提升你的销售水平,进而提高你的销售业绩,使你成为一名出类拔萃的销售员。
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![世界上伟大的销售员:我的成功法则 [美]乔吉拉德,托尼吉布斯 著,蒋世强 张晓梅 译 中信出版社【正版书】](images/model/guan/url_none.png)
世界上伟大的销售员:我的成功法则 [美]乔吉拉德,托尼吉布斯 著,蒋世强 张晓梅 译 中信出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《的销售员:我的成功法则》《吉尼斯世界纪录大全》认可的“的销售员”收官之作!越艰难的时候,越要读乔?吉拉德。从实践中崛起的销售大师,缔造6项吉尼斯世界纪录!拿来就用的销售技术,从破产到迈向的成功法则!完整总结自己15年销售生涯的职场技能与人生心得。首次披露自己职业管理与工作技能细节内容:时间管理、清单管理等。3M、IBM、通用汽车、惠普等企业都在采用的销售方法。
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卓越销售员的8大策略 (美)库克 著,曹嬿恒 译 东方出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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低费用的市场营销 美国市场营销协会 编,孙吉全,张天赐 译 中国宇航出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
假设你有一件前景十分看好的东西要出售;或者假设你要新开一个辅面,或者推出一种新产品、新品牌或新服务,或者重新推出一种老产品。但可惜的是,你几乎一文不名,营销商品抽少资金,你该如何下手呢?办法只有一个:翻开本书寻求你梦寐以求的答案!
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这个叫销售的东西究竟是什么 绳鹏 著 中国社会科学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
无论追求什么回报,你的成功最终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售这是一部从相关学科的研究成果(决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等)来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品,提出了一套完整的,操作性极强的应用概念体系,既是一部学术性、实用性具佳的学术著作,又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。
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自动成交 成功说服他人的理念销售法 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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商业模式新生代(个人篇)+商业模式新生代(经典重译版)+刻意创新
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全新销售:说服他人,从改变自己开始 书籍非全新 85-99成新,以实拍图为准发货,介意勿拍
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正版图书 销售背后的朋友圈秘密 中国电影出版社 9787106046699 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
1.从寻“圈”、建“圈”、扩“圈”、织“圈”、进“圈”、暖“圈“、优”圈“、用”圈“、借“圈“、护”圈“、控”圈“、修”圈“等十二个方面,帮助销售人员打造黄金朋友圈。 2.采用大量经典案例,帮助读者获取朋友圈的秘密,建立一个健康、活跃、有价值的朋友圈,促成交易。
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如何进行促销管理 张建国【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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电话销售中的话语操控术 李平 著 黑龙江科学技术出版社 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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大客户销售:技巧与策略 麦肯思特营销顾问公司 编 经济科学出版社 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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世界上伟大的推销员 翟文明、宿春礼 编著 光明日报出版社 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售中的心理学策略全书 文明德 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
世界权威销售培训师博恩?崔西曾明确指出,销售的成功与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售员取得成功。销售员不仅要洞察顾客的心理,了解顾客的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。为什么顾客会对你的产品产生兴趣,并最终作出购买的决定?在这个过程中,顾客的内心是怎么想的?为什么顾客会相信你这位陌生人,接纳你的建议?为什么顾客会被你说服,改变了自己先前的看法,进而作出有益于你的决定?为什么你的顾客会变成别人的顾客,这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程?这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。如果你可以洞察并影响顾客心理的话,就可以引领顾客的行为朝你期望的方向前进,进而最终实
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硅谷商战 李彦宏 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这是一本来自美国高新技术产业界的读物,本书用章回小说体讲述美国硅谷的真实故事——高科技企业间惊心动魄,风云变幻的现代商战。新技术,新概念,新思路。新的商业竞争的游戏规则。谁掌握好游戏规则,谁就能运筹帷幄,决胜千里。 本书是李彦宏创建百度之前的一本力作。 本书描绘了1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区,几家著名大企业(微软、网景、太阳、圣言、美国在线……)间展开的商业竞争。这里有围绕浏览器的明争暗斗;有网景从创业到被兼并的风风雨雨;有Java的异军突起;上网服务的你争我夺和美国在线的种种商业手段;有在联邦法院内微软和对手们的唇枪舌战:有比尔·盖茨、巴克斯代尔、曼克尼里等精英人物的精彩表现,最后,作者还向您展示了硅谷的成功之路。 本书无论对于政策研究者、企业决策者、
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nbss销售模式 兰彦岭 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《NBSS销售模式》设计原理: 一、遵循DOME原则: 诊断(diagnosis)——诊断销售上所发生的问题;目标(objective)——通过训练所希望达成的学习目标;方案(manner)——准备使用何种方式来执行训练课程;评估(estimate)——订出定期检视训练成果的时间表;运用此原理,科学规划教育训练内容,让设计的课程符;合营销团队管理的要求。满足企业经营需求。 二、运用HASH原理: 通过运用K(knowledge)知识、A(attirude)态度、S(skill)技巧、H(habit)习惯、原理,明确对受训对象所需传授的知识、改变的态度,应具备的技巧、及最后希望他们养成的工作习惯。 三、采取PESOS步骤: 通过PESOS(准备、说明、示范、观察、督导)五步训练方法,建立一套标准的训练执行步骤,让训练更科学、训练效果更明显。
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销售冠军是怎样炼成的 马银春 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售就像一场没有硝烟的战斗,每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。 可是,希望是美好的,现实却是残酷的,在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意,他们与销售高手相差悬殊。有调查发现,通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里,80%的业绩是由这20%的精英销售员创造出来的,而这20%的销售员也并非天生就是销售冠军,他们之所以能取得如此骄人的业绩,就在于他们拥有迈向成功的方法。 当然,每一个销售员都渴望自己能够成为人人瞩目的冠军,都渴望能够轻松地完成制定的销售目标,都想知道怎样才能够取得成功的方法。但是,罗马不是一日能够建成的,销售冠军也不是一蹴而就的。每一个销售冠军都是经历过无数的磨难,并在磨难中汲取失败的教训而一步步地走向成功的,也就是说每一个销售冠军都是经过
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在直销中成长 魏驾雾 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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伟大的销售 夏伟 中华工商联合出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
思路决定出路,方法决定业绩 换一种思路做销售,成就的销售 如果你恨一个人,就让他干销售; 如果你爱一个人,更要让他干销售。 销售是这个的职业! 一个人只要经过销售的洗礼,便能具备胜任任何职业的素质与能力, 便拥有了做好任何事情的可能! 本书将告诉读者:疯练的不二法门 江湖作风的实用王道 守正出奇的经典话术 身经百战的经验积淀 十度修炼的心性要诀(忍得住孤独、耐得住寂寞、挺得住痛苦、顶得住压力、挡得住诱惑、经得起折腾、受得起打击、丢得起面子、担得起责任、提得起精神) 成交的心法揭秘(痛苦销售法、价值销售法、饥饿销售法、有效赞美法、异议排除法、无敌激将法、渐进式成交法等)
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说服力:赢得客户 攻心至上 [美]加里·迪莫斯、[美]米奇·安东尼 著;韩良智 译 9787508428406 中国水利 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书阐述了建立和巩固客户关系所必须掌握的沟通技巧,结合案例,让你学会如何与客户建立情感联系、如何解决冲突和开创双赢局面等。
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黄金销售实用手册 于博 著作 中国经济出版社 9787513631822 【正版图书,满额减,电子发票】
《黄金销售实用手册》作者于博在银行等黄金销售机构举办讲座800余场培训销售人员上万人。《黄金销售实用手册》所得将部分用于内蒙古牧区柴达木中心小学公益活动。行业专家联袂推荐!《黄金销售实用手册》可以让贵金属的销售人员在短时间入门和提高,帮助客户同时也帮助自己实现财富梦想。
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销售其实可以套公式 莎莉·列维京著,花火 译 天津科学技术出版社 9787557648466
1.的销售培训专家和企业销售战略专家莎莉列维京,每天16个小时,笔耕不辍,写就的传世之作。莎莉 列维京作为有名的销售教练,她结合自己15年的销售经验,总结出了一套属于自己的销售策略和方法,并将其用于实际销售情境,利用这种销售模式,她曾帮助无数的销售人员实现业绩的大幅度提升,这也证实了她的销售理论的实用性和有效性。 2.与市面上的其他同类书籍相比,本书的销售理论精炼、概括,将一系列销售技巧和方法概括为十大方程式,这便于读者掌握,同时使人印象深刻。书中的十大销售真理尤其适合那些渴求销售知识、渴望成功的销售员来用于日常销售实践中,可以说,本书是他们身边的销售教练。 3.莎莉列维京多次引用心理学、销售学等方面书籍的理论和研究成果,并将其与自己的亲身经历及身边的案例结合起来,理论与实际相结合,
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攻心说服做销售 苗小刚 华中科技大学出版社 9787560972145
在当今销售大潮中,一个推销员如果没有一流的口才,没有高超的推销技巧,是难以在销售行业立足的。其推销水平和说话技巧直接决定产品的销售量及销售额。《攻心说服做销售》(作者苗小刚)以“对话”的形式刻画场景,生动形象,通俗易懂,很好地体现了广大推销员在实际推销中遇到的问题。人木三分的实例分析,为广大读者破解了实际操作中所遇到的问题和困难。
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![高情商销售 [美]蒂姆·赫森、蒂姆·邓恩 著 9787559600073 北京联合出版公司](images/model/guan/url_none.png)
高情商销售 [美]蒂姆·赫森、蒂姆·邓恩 著 9787559600073 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售要成交,会面很重要。 你真的做好销售会面前的准备了吗? 对于一次销售会面,你希望它为你和你的客户做些什么? 你准备在销售工作中投资些什么?比如什么样的资源、多少时间,以及做什么样的调查? 你会为了成功销售而愿意满足同一个客户的十次要求吗? 如何通过你的言行来传达你的愿景和价值观? 如何从你的会面内容中最大限度地提取客户信息? 如何使用你了解到的东西来同客户建立关系? 如何跨越可信度门槛,成功赢取客户的信任? 如何提问,才能准确get到客户的需求点? 如何去完成一次高效而有成果的会面? …… 人人都知道,销售的第*法则是“一定要成交”。但如果你在结果方面花的时间越少,那么为促成此次成交而花费的时间必定就越多。如果销售规则改成“一定要有用”呢?如果你能在会面前将准备工作做得足够
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正版书籍 价值竞争以客户为中心的销售转型 付遥 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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![世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录(珍藏版)[美]拉塞尔·H·康威尔 著中华工商联合出版社9787515808710](images/model/guan/url_none.png)
世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录(珍藏版)[美]拉塞尔·H·康威尔 著中华工商联合出版社9787515808710 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书记载了一个创富的传奇故事,讲述了一个出身贫寒的牧童如何通过个人奋斗,建立起了一个庞大的商业帝国。这个牧童是如何成功的呢? 本书告诉您振奋人心的答案。本书自问世以来,已被翻译成数十种语言文字,在全球的总达到数千万册。各行业的无数有志者从本书中找到了神奇的力量,并藉此改变了自己的命运! 本书充满智慧、激情与灵感,适合任何读者阅读,是难得的“心灵鸡汤”与潜力挖掘器。无论您处境怎样,本书都可以给您带来奇异的激励效果,并激发出生命的正能量,从而geng好地改进您的工作、学习和生活!
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赢单久问:系统讲透策略销售的实战宝典【正版】 【正版图书,电子发票】
作为销售新人, 你眼中的大客户销售是什么样呢? 是不断敲开陌生的门、喋喋不休介绍? 是折扣、回扣的江湖招数? 是靠关系、靠人脉拿单的利益链? 作为江湖老手, 你又将如何去赢得下一张大单呢? 凭多年经验和第六感直觉来操盘? 更加勤奋,时时警惕,不敢丝毫松懈? 继续揪心形势有变,暗自祈求好运气? 移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,策略对于赢单来更加重要。《赢单九问》基于清晰的理论框架模型,通过大量实战案例,逐一为你解答复杂销售中看似简单平实又让人困惑的九个问题,助你识清形势、厘清关系、疏通要点,一步步你分析大项目销售庙算布局之精要。 销售江湖前辈带你一起识别变化与形势,剖析赢单要素,揭开伤疤、直面问题、正视挑战,分析丢单的真正原因,找到赢单的致胜秘籍,助你成为
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这样说顾客才会听 这样做顾客才会买陆飞中国商业出版社9787520800235 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售中,销售人员要了解顾客的心理活动,即要知道顾客是如何想的,然后针对顾客内心的想法和需求,组织语言与顾客进行沟通。本书以“这样说顾客才会听,这样做顾客才会买”为核心理念,通过销售沟通实战向读者介绍“这样说”和“这样做”的方法和技巧,*终实现与顾客建立良好关系达成销售的目的。
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推销心理学朱月龙 主编海潮出版社9787802135673 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从心理学方面给广大读者诠释了对推销的深层次理解。随着经济 的发展,电话以及电脑的普及,推销的手段和渠道也有了发展,比如电话推 销、信函推销、电子邮件推销等。但不管它的渠道有多少,终还是要与人 打交道。而增强推销员的心理素质,了解消费者的心理变化,对推销工作有 着决定性的影响。本书对推销员在推销的过程中的不同阶段,消费者的不 同心理,以及推销员应该怎么去面对作了详细地解释。对推销员的实际工 作有务实的指导作用。是一本不可多得的推销图书。
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徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络,追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法,通俗易懂,实用性强。同时,以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中,实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升,起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。
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技术的高速发展打破了传统的销售模式,让买方获得了更多的接触各个行业与产品信息的途径,从而使得他们在产品和供应商上有了更多的选择。这反过来又倒逼销售人员在销售过程中要不断创新,使其越来越人性化。那些传统的销售技巧,如人为地控制销售过程、使用一些固定不变的销售用语等,都已经过时了。要想战胜自己的竞争对手,把消费者的注意力吸引过来,你就得成为管理情绪和人际关系的大师。如果你想有别于普通销售人员,千万不要急功近利,不要每天都想着如何让别人接受你的产品和解决方案。现在的消费者都很聪明、理性,新生代的、优秀的销售人员首先想到的是拉近与消费者情感上的距离,为消费者创造满意的体验。本书可谓销售行业从业人员的指南,它改变了过去陈旧的游戏规则,让你从专业的、心理学的角度来制定影响消费者购买行为
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供零战略:供应商如何冲出零售商的货架包围王涛 著中国社会科学出版社9787500455219 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在当前中国市场供零博弈的过程中。现代渠道的发展给供应商的资源配置、产品开发、营销组织、价格策略、品牌策略等各个方面带来巨大触动。本书从全新的视角重新定义了供零关系。尤其是独树一帜的零售商角度,并详细分析了由于对供零关系的重新认识,而导致的供应商的资源投入,公司策略、品牌和产品开发、管理流程和方法。以及更加重要的营销管理工具的巨大变化。本书将会为供应商提升与零售商合作中的赢利能力提供思想上和方法上的帮助。
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