![销售,打破一切常规 [美]肯尼迪 著;肖冉 译 9787508438696 水利水电出版社](http://img3m6.ddimg.cn/91/26/12338832916-1_b_1763021249.jpg)
销售,打破一切常规 [美]肯尼迪 著;肖冉 译 9787508438696 水利水电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书分为六个部分。第一章的内容是我在销售中最常用的15个策略,其中的任何一个都可以显著提高你的销售业绩。 在第二章中,我讲述了在销售前所要做的准备工作:寻找、吸引,并与潜在客户进行销售沟通。 在第三章中,我为有效的销售过程制定了一个框架,第一章和第二章中所讲述的很多策略都可以应用到这个框架中。 在第四章中,我讲述了销售员最经常犯的、最错误的销售行为。 在第五章中,我向你坦陈了我个人认为最有效的、最有价值的一种另类销售方法。它可能并不适合每一个人——或许就不适合你。坦率地说,对于是否要把它加入到本书中,我也曾很矛盾。但最终我决定还是奉献出自己的这一制胜法宝——隐瞒带给我成功的、最有价值的信息,那是对读者的不公平。你不妨结合自己的实际情况,灵活采用。
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销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集 金跃军 著 9787515800844 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》通过13个章节的精彩内容阐述,逐向读者介绍推销大师乔·吉拉德本人在推销过程中的成功经验、方法以及策略,并辅以推销大师本人以及其他人推销成功或者失败的案例,旨在帮助所有推销员能不断提升自我的销售能力。推销员在推销过程中要始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,坚持诚信,不断创新,从而在激烈的竞争中不断超越自我,走上销售的巅峰!《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》语言通俗、章节结构合理、层次分明、可读性强、实用性强,帮助推销员从“菜鸟”推销走向成功,是推销从业人员的案头书!
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赢单九问:系统讲透策略销售的实战宝典 夏凯、田俊国 著 9787550252356 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
当市场竞争日益激烈,销售环境越来越复杂,特别是大客户销售,产品本身差异越来越小,买方客户越来越成熟,客户需求越来越复杂化和个性化,传统的销售方式和关系销售手段已很难适应如此复杂的环境。如何提高销售人员的专业化销售能力、赢得与客户的长期战略合作,就成为高级销售和销售管理者的困惑。 在风起云涌的经济环境下,扑朔迷离的销售困局中,要想赢单就要有策略。《赢单九问》通过经典实战案例,为你解答复杂销售中平实而又让你困惑的九个问题,助你拿下订单,赢得长期合作。
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全球战略采购佳实践/管理者新知书系 张思琴 译 9787302465249 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着全球供应链和可持续性发展的倍受关注及其技术的演进,采购与供应管理涵盖的领域愈加广泛,成为利润的增长点。立足现在,放眼未来,本书对企业全球化战略采购及提升组织绩效提供了很好的思路、方法和工具。 本书介绍了全球战略采购的组成要素和实施要点,内容包括:采购策略的形成、运营协同、供应商调研和市场分析、采购到支付、招标策略、供应商评估和选择、谈判策略和风险策略,以及当今世界大环境下采购发展中需要考虑的供应商多样性和可持续性发展等要素。
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成功销售最简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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成交:做个会说话的药店销售员 龚劲 团结出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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成交从异议开始 向成学 著 中国财富出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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一位销售经理的工作心得 蒋军 著 中华工商联合出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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口到钱来:知识经济时代电话行销话术 天宇 著 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是畅销书的姊妹篇。 本书定位为知识经济时代电话行销话术,所以,它具有强烈的时代感和现实实用性。 本书共分8章,每一章的内容都是严格“品质管理”的结果,呈现出来的每一条话术和每一个案例都是精典的,具有代表性的,具有目前高水准的,都是亲切可信的。 成功是一种习惯,失败亦是一种习惯。坏的习惯无法自行消失,但可以用好的习惯来代替。宇宙伟大的定律是惯性定律。自觉是治疗的开始。愿读者朋友每天检视自己的习惯,用好的习惯代替不好的习惯。锻炼自己更伟大的人格,成就更伟大的事
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![151个扩大销售的快捷方法 [美]斯巴克 著;宣佳妤 译;秦文蔚 新世界出版社](images/model/guan/url_none.png)
151个扩大销售的快捷方法 [美]斯巴克 著;宣佳妤 译;秦文蔚 新世界出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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需求挖掘:金牌销售核心技能解密 张烜搏 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《需求挖掘:金牌销售核心技能解密》通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍,帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始,用最实用的理论和最真实的话术,带领销售人员走出销售困境,既授人以鱼,又授人以渔。 《需求挖掘:金牌销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
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如何找到更多客户:邦尼销售拓客手记邦尼著人民邮电出版社9787115598936
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新零售时代的智能营销侯韶图中华工商联合出版社9787515823270
这是一本经管类图书。本书以新零售时代为背景,以全域营销为切入点,以全渠道营销为重心,对全域营销相关的策略和方法进行了详细的研究和深入论述,对营销从业人员具有非常重要的借鉴意义,本书可以为正在进行业务模式转型和营销模式升级的企业或个人提供一些启发。
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零售商业模式高质量发展创新研究 林必越 著 中国财政经济出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
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世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进! 商场大佬都使用过的最彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习! 精彩观点抢先看: 1. 谈判的成功,85%在于前期的,15%在于谈判桌上的技巧运用。 2. 销售人员最要争取的是与客户面谈的机会。 3. 是否用目光和微笑关注到你的客户,是让对方对自己产生好感的杀手锏。 4. 做销售不仅是在实践某种理论,而是在学习做人。 5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度,是我们制定应对策略前必不能错过的步。 6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品,你没有资格玩强者的游戏。
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问对了就能成交—提问式销售的方法与技巧 正版图书,下单速发,可开发票
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找到你在价值链上的价值了吗?谁带走了你的价值?作为价值链的成员,无论你是制造商、供货商,重要的不仅是掌握自己的生存价值,而是懂得共享价值链
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《生存期销售系统训练》:生存期是指,销售人员正式承担业绩压力后的大约一年的时间到了生存期,无论是主动还是被动,销售人员的离职率是的,能否顺利拿下单,就成为销售人员职业生涯的道坎儿。全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。打动客户拿下销售单,减少销售人员的淘汰率。销售人员四阶全程培训严格遵守“教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
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超级销售细节训练:30天打造冠军销售技能 付晓明 编著 9787530430286 北京科学技术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书字里行间叙述的虽是诸般经验与技巧,流淌的却是殷殷期待。全书30天的讲述编为三篇:卖产品就是卖自己、卖产品就是卖需求、卖产品就是卖结果。
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战斗 一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭 张永钢 著 9787509010518 当代世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在阿里巴巴的历史上,有一支高峰时达到5000人的地面直销团队,由于向外贸企业推广一款中国供应商产品,而被简称为“中供团队”,又称“阿里铁军”。 累计有数万人在这个团队、在全国70多个城市奋战过。他们使一线、二线、三线、四线乃至五线城市的无数外贸企业实现了电子商务化。 如今,“中供团队”的成员不仅是阿里巴巴集团的骨干,同时充当了以020为代表的新兴互联网巨头的创始人、CEO、COO等。 作者曾是“中供团队”的一份子,是万千中供队员的真实代表,《战斗(1)一位阿里巴巴销售菜鸟的逆袭》即是他从销售菜鸟到销售精英的成长记录。
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销售部作业指导手则 配 杨吉华 编 9787545401950 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书主要介绍了销售部组织设置、销售部岗位职责、销售部作业流程、销售部作业文本以及销售部作业表单五部分内容。本书还配有系统光盘,把销售部已经固化了的也是最常用的岗位职责、管理流程、管理制度、管理表格精选出来,供使用者阅读、检索、打印。
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《黄金销售实用手册》作者于博在银行等黄金销售机构举办讲座800余场培训销售人员上万人。《黄金销售实用手册》所得将部分用于内蒙古牧区柴达木中心小学公益活动。行业专家联袂推荐!《黄金销售实用手册》可以让贵金属的销售人员在短时间入门和提高,帮助客户同时也帮助自己实现财富梦想。
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正版共3本导购中的成交技巧与拒绝处理+电话销售中的成交技巧与拒绝处理+客服口才训练与实用技巧市场营销销售【可开发票】
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正版现货 成交赢在思维: 有一些事,只讲给做销售的你听 宋野 9787113296513 中国铁道出版社 中国铁道出版社
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超级销售技巧:提高业绩的实战方法吴建华 著中国纺织出版社9787506464901 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》内容简介:福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说过:“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,无论是在哪个行业,销售都是非常重要的职位。没有销售,企业就无法生存。要想做好销售,销售员除了自身要有较强的能力和素质外,还要学会一些销售技巧。《超级销售技巧:提高业绩的实战方法》针对销售过程中的每个细节,为销售员提供了许多有效的方法和宝贵的建议,对销售员业绩的提升会有很大帮助。
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![服务的细节080:7-ELEVEn的订货力[日]信田洋二 著东方出版社9787520706834](images/model/guan/url_none.png)
服务的细节080:7-ELEVEn的订货力[日]信田洋二 著东方出版社9787520706834 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
对店铺来说,订购是一个复杂且难以捕捉,为了与“顾客的需求”进行“斗争”而做的准备工作。说订购的好坏在很大程度上决定了店铺的吸引力也是不为过的,如果不能保证适宜的备货情况和订购(库存量),即使店铺再整洁,收银台接待顾客的时候再优秀,也是不能满足顾客的。正是因为处于销售额不能直线上升,而且各种业务形态之间的竞争日益激烈的时代,订购能力才不可或缺。
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狼性销售法则罗宇地震出版社9787502827120 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在今天这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,我们不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则贯穿于整个营销的全过程,学习狼的坚韧,狼的拼搏,狼的智慧,以及狼勇往直前的精神。因为,面对白热化的竞争,我们没有理由退却,萎缩不前,否则,就只有被淘汰的份了。 醒来吧!用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人,激发你控制命运的能力。相信,运用狼性法则,你就会发现,没有什么东西是难卖的了,因为,你已经掌握了销售的至高法则。
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正版 如何让客户秒 99%的销售人员没有准确掌握的5维销售技巧 为零基础销售人员打造的销售能力提升手册
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战国寡头竞争陈文德 著岳麓书社9787806650547 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
行销导向盛行后,在争取消费者上,公司经营者都懂得关心公司经营的目标——商品化的战略,进而塑造其特色和定位,希望自己能提供具有魅力的商品或服务。 但随着科技的成长,商品的特色不再清楚,差异化明显降低。当每家公司都采取顾客导向,也就是说,许多公司都能够对特定顾客的特定欲望加以满足的时候,单纯了解顾客的欲望作为 经营战略拟定的基础,就不再有太大的意义了。 本书所探讨的便是这层道理,以战国时代几个重要的事件,来看面对激烈竞争压力下,这些经营者如何运用周详的战略及巧妙的战术,来赢得后的胜利。
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![如何做好销售[美]汤姆?霍普金斯企业管理出版社9787801473554](images/model/guan/url_none.png)
如何做好销售[美]汤姆?霍普金斯企业管理出版社9787801473554 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书作者以亲身经历谈及如何掌握向企业或个人销售商品和提供服务的技巧,并强调推销技能是日常交流的一部分,具有很强的操作性。开发、提升这些技能到更高的层次,你才能在说服、谈判或推销中占据强有力的位置。你可以在短暂的空闲时间里轻松地阅读本书,它提供了大量的快速推销、说服他人的技巧,适合工商界人士运用于日常商务销售活动中。
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