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其实,你缺的不是努力,而是技巧。做销售要知道怎么说客户才会听,怎么做客户才会下单。你需要通过一些技巧,才能了解客户的真实需求;你需要借用一些招式,才能让客户接受你的建议;你需要采取一些行动,才能击败你的竞争对手。 《搞定销售就靠这几招》特别适合做销售不久的读者。它用通俗易懂的语言和新颖的图解形式,为你全面介绍搞定销售的9招54式,帮助你全面训练销售基本功,从具体执行层面帮助你解决遇到的问题。拿下订单,提升业绩就靠这几招。
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亲吻销售:用文字温柔地俘获顾客罗伯特·索耶 著广西美术出版社9787549405343 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《亲吻销售:用文字温柔地俘获顾客》是一本广告文案类的全能选手,从公司命名、标题、广告标语、交互媒体、型录、长文案,乃至无字文案的广告无不包罗其中。书中没有涌现诸如“文案应该这样写”或“不应该那样写”之类的规则,而是让读者通过沟通、讨论、研读案例后学会拿捏文案撰写背后的各种动态变化,然后坐下来开始自己撰写文案。 在“广告说明文字”部分,本书对作品如何与营销策略的结合作了详细的解析与阐释。所以这不只是一本教你做创意的书,更是一本教你兜售创意的书。由于作者对章节的巧妙编排,使其既有纵向的系统性,又有横向的独立性。作者以广告文案惯有的幽默和轻松笔调撰写此书,诙谐而不失睿智,读来令人愉悦且心神领会。
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事实很明显,国民经济常常会快速地进行扭曲性的转型。两种力量促使它产生了戏剧性的变化。一种力量是全球化,全球贸易和国际竞争在爆炸式地增长。在今天,已经没有一个国家游离于全球经济以外。如果它对外国竞争者关闭它的市场大门,这个国家的人民就只能用较高的代价来换取低质的商品。然而,如果开放市场,它将面临严酷的竞争,当地的许多企业将面临外国商品的威胁。
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仓央嘉措诗选-他是一个天生的诗人 用精妙动人的诗篇歌咏爱情,赞美生命,名家名作诗文经典,求索真谛为后世无数的男女所揣摩和
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本书分为六个部分。第一章的内容是我在销售中常用的15个策略,其中的任何一个都可以显著提高你的销售业绩。 在第二章中,我讲述了在销售前所要做的准备工作:寻找、吸引,并与潜在客户进行销售沟通。 在第三章中,我为有效的销售过程制定了一个框架,第一章和第二章中所讲述的很多策略都可以应用到这个框架中。 在第四章中,我讲述了销售员经常犯的、错误的销售行为。 在第五章中,我向你坦陈了我个人认为有效的、有价值的一种另类销售方法。它可能并不适合每一个人——或许就不适合你。坦率地说,对于是否要把它加入到本书中,我也曾很矛盾。但终我决定还是奉献出自己的这一制胜法宝——隐瞒带给我成功的、有价值的信息,那是对读者的不公平。你不妨结合自己的实际情况,灵活采用。
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销售心理学孙科炎、李国旗 著中国电力出版社9787512323087 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售心理学》从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故,全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。 通过阅读《销售心理学》,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。
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中国2000多万企业大多属于创业成长型企业,这些企业中普遍存在着规模小、成本高、市场弱、管理松等问题,其根源在于市场根基不稳,赢利模式漂浮,利润水平低下。在国际市场一体化给中国企业带来巨大挑战的环境下,如何守正出奇、获取市场,成为未来企业生存发展的重要的经营目标。 信条1:钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。 信条2:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世上没有走不通的路,只有想不通的人。 信条3:销售者不要与客户争论价格,要与客户谈论价值。 信条4:带着目标出去,带着结果回来;成功不是因为快,而是因为有方法。 信条5:没有不对的客户,只有不够的服务。 信条6:营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 信条7:客户会走到我们店里来
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为了跳出这一怪圈,找到一个有效回款的捷径,张海良编著的《攻心》明确强调企业和销售员必须从战略和战术两个方向去思考,从环节和细节上解决销售回款问题,而其中最为有效的一个方向就是——攻心。在销售回款过程中,从客户心理八手,直接攻克客户心理防线,解决客户心底的顾虑,揭露客户回避的谎言,有效地实现回款。
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打遍天下:拿到订单的电话营销实战案例 李向阳,舒冰冰 著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
电话营销是一个朝阳行业,我们较早地进入了这个行业。 像很多从事该行业的朋友们一样,最初我们遇到了很多困难。我们辛勤地工作,收入却很少,但后来情况了好转。现在,通过一部电话机,我们每年可以轻松完成1000多万元销售业绩。而有些从事该行业的人,还在苦苦摸索,每年完成20万元的销售业绩都很困难。 如何利用电话这个效率高、成本低的工具,实现每年1000万元的业绩?经过系统思索,并与行业中的高手广泛交流,我们总结、提炼了很多实用的经验和技巧,收集了100多个经典案例,奉献给希望快速提高业绩的读者。 做电话营销需要熟练掌握六个核心技巧:声音和语方控制技巧、四级是问技巧、用心倾听技巧、巧妙引导技巧、同理技巧、赞美技巧。 电话营销人员要培养六个关键素质:专业、谦虚、敏捷、开放、勇气、创新。 电
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