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在日本职场,无人不知“销售之魔”,这既是形容他的营销能力,也是他曾经的不可一世给他人的印象。这是一本**商人的波折职场历程,作者凭借六十几年的营销管理经验,作为经营顾问亦广为中国企业家所知。从猛进,到降职,到醒悟,到成长。“销售之魔四部曲”之,带您领略**销售的营销手腕与人生感悟。
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订单是销售人员业绩的*直接证明,而能否签下订单,关键在于销售人员。迄今为止,无数的销售人员都在思考同一个问题:如何成就成功的销售事业,站上金字塔**?本书是众多销售大师送给广大销售人员的一种“拿单武器”,告诉你凭什么去拿单,去哪里拿单,怎样能更快更准拿到单,拿单过成中的难缠问题该怎么解决,成单后如何继续拿单……
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作者通过将传统的营销理论与新兴的电子商务营销方法相比较,利用大量的商业实战实例和商业数据,阐述了一种全新的概念:企业要在未来的市场中获得成功,不仅要熟练掌握经典的营销理论,更要充分了解并应用现代化的营销手段,将新旧两种方法相聚合。通过“聚合营销”的理论,更加充分地了解并满足客户的需求,改变经营策略,重组企业资源,从而提高企业的市场竞争力。
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《工业品营销服务全攻略(第2版)》中,编者丁兴良将与各位同仁共同探讨和学习怎样使工业品服务至善至美,在商业竞争中发挥主力军的作用,把工业品服务的闪光点尽情地展现出来。全书包括八章:冲击市场必不可缺的主力军;服务理念铭记在心;打造卓越服务质量要素;提升服务质量构建满意服务体系;心有谋略不畏抱怨;有效管理客户期望值;全力打造服务个性化;维系忠诚心永相通。
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本书内容包括外贸单证概论;进出口交易磋商;开证、审证和改证;信用证方式下的单证缮制;外贸单据审核模拟实训;电汇方式下单证缮制;托收方式下单证缮制以及电子单证。本书可作为大中专院校外经贸类专业教材使用,也可供从事外贸工作的相关人士参考。
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好销售都是讲故事高手 别卖东西,卖故事!故事就是用来拯救“被埋没的商品”。3 项黄金法则、7 种魔法,把新客户变成老主顾。活用五大成功法则,让你的销售轻松达成。
◎一般销售卖商品,杰出销售卖故事。 消费者购买的不只是物品。商品 人=故事,故事销售的核心是从人出发。 你会选择哪一个苹果? A.用普通的方法种植出来的苹果(青森产)。 B. 不剪叶的苹果 。不剪掉苹果周围的叶子,可以使果实汲取充足的营养。虽然这样栽培出来的果实看上去不怎么漂亮,但味道非常好。 C.以 奇迹苹果 而广为人知的木村秋则先生栽培出来的苹果。木村先生为了实现苹果的无农药、无化肥栽培,历经8年时间反复尝试,忍受着长期的贫困与孤独,终于将不可能变成了可能! 为什么消费者更青睐有故事的 奇迹苹果 ?请翻到本书第77页。 故事就是用来拯救 被埋没的商品 ! ◎如何找到自己的故事?想不出故事,可以六个方面寻找: 理想 信念 愿景 等,自身对商业活动的感情或者想法。 体验 关系 交流 等,通过公司、店铺或商品
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一本帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。 拿破仑 希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士,并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。 鲜为人知的是,1913年起,拿破仑 希尔一直在大学教授推销课,教人们如何销售产品、服务,重要的是如何推销自己! 本书是拿破仑 希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结,以及拿破仑 希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。 本书为你提供了一套推销自己、想法、产品,系统且行之有效的的工具和方法,如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易
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市场营销原理(亚洲版 英文第2版)(营销大师科特勒撰写的前沿营销理论与亚洲(特别是中国)企业精彩案例完美融合的经典之作,
本书适用于高等院校营销专业本科生、研究生、mba学员及教师使用,也可以作为市场研究人员以及企业经营管理者的参考用书。 大师经典原味呈现! (美)菲利普.科特勒 《市场营销原理(亚洲版)(英文版·原书第2版)》【英文】 《市场营销原理(亚洲版·原书第2版)》(美)菲利普.科特勒、阿姆斯特朗【中文】
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销售:你不可不知的心理学秘密(畅销珍藏版)销售是一场博弈,更是一场心理战!抓住消费者的心理,让你花更少的时间销售更多的商
推荐1:也许掌握心理学的人不一定做得好销售,但业绩好的销售员一定是搞定了心理学。 推荐2:读懂了客户的心理,就没有做不成的生意,一本让你一看就懂的销售心理学说明书。 推荐3:千万不要觉得研究客户心理是在浪费时间。其实,研究他们的购买流程、动机,比学习那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。 推荐4:拿来就用的客户操纵心理学,助你知己知彼、百战不殆。 推荐5:搞定心理学,让你花更少的时间销售更多的商品。
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网络广告是指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络广告无论在国外还是国内,都是一个蓬勃发展的产业,以网络为依托的网络广告大发展是抵不住的潮流。本书可作为新闻与传播学院学生、网络广告爱好者的基础教材,也可作为传媒工作者自修、培训和提到的参考书。
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本套丛书是*实用的管理能力训练译丛,本套丛书共有《与狼共舞——学会与“棘手人群”打交道》(第二版)、《团队作战——成功销售经理的实用指南》(第二版)、《快马加鞭——提高员工个人绩效的七步法》、《训人有方——团队内训自助手册》和转怒为喜——提供*出色的顾客服务》(第二版)。
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《广告调研技巧》2006年度版本和2003年的版本框架结构基本相同,内容既涉及商业研究,又涉及学术研究,用途既适用于广告专业本科学生,义适用于广告专业的研究生。作者的本意是想给本科学生以及给本科学生教授此课的老师更多的灵活性,让教师可以根据课程课时安排和学生的接受能力,选择主要章节进行教学,让学有余力的本科生可以通过自学,更加深入、全面地掌握广告调研的方法。
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